2004.11.26 空调
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随着空调新冷冻年度第一个旺季启幕，空调业又到“拼刺刀”的时候了。近日，格力、美的、科龙、海尔等空调巨头纷纷摩拳擦掌，表示新年度将加快扩充空调产能，运用产品战、价格战、广告战等多种战术，抢占更多市场份额。
空调巨头们剑拔弩张，空调业何去何从，业内人士正高度关注。
“制冷大王”叫阵
2004冷冻年度刚结束，各厂家就开始了排兵布阵：
先是格力宣布在重庆新辟空调生产基地。美的和海尔也在武汉圈地扩张。急欲问鼎空调业的科龙，更在江西、河南等地布下重兵，并借组建新威力之机整合空调产能资源。据悉，达到了史无前例的1000万台。
科龙最近还在产品、渠道、传播方面连落“三子”：
一是研制出了能效比达7.0的第六代双效王空调，再次打破空调能效比世界纪录，并将“双高效”技术全面用于旗下科龙、华宝、康拜恩三个品牌，以第四代、第五代双效王空调作为主打产品，抢占国内外市场。
二是理顺了与经销商的关系。据了解，科龙最近两年一直重视渠道的精耕细作，在产品规划、定价、促销、售后服务等方面，与经销商进行深度合作，经销商利润得到了保证，信心很足。
三是以“20岁厂庆”为主题，开展声势浩大的新闻传播，全国媒体争相报道，使其赢得了极高的曝光率。
与格力、美的不同的是相比，科龙董事长顾雏军近日豪气冲天地表示： 2005年，科龙不打价格战，要用双效王征服世界空调市场。
恶战不可避免
科龙公开叫阵是有深层原因的。2004年，科龙依靠科龙、华宝、康拜恩3个品牌，占据了国内空调市场15%以上的份额。与此同时，空调业乱军交战使大部分空调厂家元气大伤，但科龙双高效空调因应电荒坚挺价格，利润得到了保证很显然，想趁机扩张地盘，尤其是高端市场的份额。
然而，科龙宣称出击高端并不表示空调业不再打价格战。实际上，格力、美的等一线品牌剑拔弩张，不管它愿不愿意，都会被卷入价格战漩涡，因为目前整个市场的活跃品牌已从去年的150多个下降到50多个，市场优势进一步向优势品牌集中，强强碰撞已无可避免。
二三线品牌的跟进也会加剧战争的激烈程度。在格力、科龙等蓄势待发的时候，空调新军TCL在武汉东湖新辟基地，老牌的国有军工企业长虹也聘请了新空调营销总经理，准备东山再起。但在格力、科龙等厂家强势倾轨下，它们未来的命运如何，一时还无法断定。
杀向国际市场
国内空调厂家出口竞争目前同样激烈。由于一些二三线品牌为争订单乱压价，最近接二连三遭到了进口国的反倾销起诉，不仅使自己遭殃，而且拖累其他厂家，包括格力、海尔等一线品牌。
有关人士认为，科龙挟双效王空调出击国内外市场，其实很大程度是因为国内市场竞争日益激烈、利润越来越稀薄，而以高端产品双效王出击国际市场，除了利润能够保证外，还可以以高技术、高品质树立自己国际品牌的形象。
据悉，中国已是全球最大的空调生产国，今年空调的产销量达4800多万台，约占全球总量的80%。以前，由于中国空调企业总体上靠模仿、引进国外技术，产品除有价格优势外，竞争力很低，因此，尽管中国是空调生产大家，但外国空调采购商很少把中国看作空调强国，采购高端产品也很少考虑中国空调企业。但是，最近科龙连续两次打破了空调能效比世界纪录，改变了很多空调采购商对中国空调企业的看法。
从长远发展看，科龙以高端产品出击国际市场，是一个明智的选择：一是可以摆脱低层次价格竞争；二是有利于树立高端品牌的形象。更重要的是，能够避免低价格竞争带来的反倾销官司，对引导中国空调业发展和提升中国空调在世界的地位，能起到非常大的作用。
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