新科空调意欲抢得三、四级市场20亿元

　   2005年冷冻年度，新科空调投入3600万元的“乡镇工程”全面启动。预计第一批将在全国三、四级市场建立1500家核心商家网点，同时还将通过2-3年的时间对这些网点不断进行淘汰、筛选和更新，最终在核心区域的三、四级网点控制在1200家左右，确保每个商家的年销售额稳定在180万元。这样一年从三、四级市场获得的销售额就突破20亿元，市场潜力巨大。
　　在进行三、四级市场操作过程中，新科总结出一套特色的营销策略。首先，由各个办事处经理、业务员对辖区内的所有三、四级市场进行实地调查、筛选，最终根据市场容量，大乡镇选择3-4家网点，小乡镇选择1-2网点。对于这些网点，由新科空调方面统一制作户外门头、广告牌、展台。如此一来，就可以形成有别其他乡镇经销商的形象不统一、购物环境差，同时还区别于竞争品牌没有展台，只能将样机堆在一起的弊端。