携手国美深化布局 美菱蓄势待发迎新春

面对竞争日趋激烈的家电市场，厂商与渠道商家的合作也日趋多元化。“你卖货，我提供场地”的时代早已一去不复返，商业模式转型再次被提上议事日程，创新运用新型合作手段成为家电商家们都在思考的问题。 

作为国内白电市场极具影响力的品牌，美菱在国美、苏宁等几大渠道商的市场占有率逐年攀升，占据举足轻重的地位。数据显示，2016年全年，美菱冰箱、洗衣机产品在国美1700家门店创下15亿元销售额。

而在近期，美菱总裁李伟与国美电器高级副总裁郭军的会面，也表达了对2017年开辟合作新局面的信心和决心。双方在总结2016年冰洗产品销售情况的基础上，对于2017年的合作也进行了深度布局，通过推行TOP100门店政策，预计将国美渠道销售的美菱品牌差异化商品占比提升到37.5%，实现市场份额与销售额的同步提升。除此之外，双方预计在2017年上半年，美菱冰洗产品在国美的销售或将实现线下25%及线上112%的销售增长。

美菱与国美携手达成目标的信心不仅来源于国美自有渠道大规模的新场景改造，还有美菱自身产品规划能力的提升。美菱方面表示，将划拨重点资源予以支持，并在赠品及促销资源上大幅倾斜，力争在2017年实现TOP100门店销售额50%的增长目标。

为实现销售目标，美菱将充分利用春节、“黑色星期伍”、“超级福利日”等促销节点开展促销活动，策划开展“制冷节”、新品发布会等活动。在产品策略层面，美菱也将继续主打“变频、智能” 两张王牌。值得一提的是，美菱独有的0.1度变频技术颇受消费者青睐，与普通定频冰箱相比，美菱0.1度变频冰箱节能效果提升30%以上，保鲜效果提升约38%，噪音降低1倍，真正呵护消费者的健康绿色生活。

早在2015年，美菱就开始了智能、变频战略的布局，随着高端化转型的步伐加快，产品结构和市场结构持续优化，美菱在变频智能中高端冰箱市场份额持续提升。此次与国美的深度合作，智能、变频产品的占比提升势必将成为双方重点关注的议题。

临近春节，冰洗产品进入销售旺季，目前，国美与美菱已经在策划“新品店内联合发布”相关事宜。即将面世的新款美菱高端冰箱，具有0.1度变频、独立双系统、M-FRESH智能控制技术，产品预计4月初在国美线上线下同步首发，届时必将掀起新一轮销售热潮。