小米电视上半年度销量出货量中国第一，背后原因值得深思

7月24日上午，小米在公司内部举办盛大的庆功会，小米电视总经理李肖爽宣布：“2019上半年，小米电视销量、出货量双双取得中国第一。”

根据奥维云网和群智咨询的统计，2019年1-6月，小米电视出货量位列中国第一；群智咨询的数据显示，小米电视中国区出货量超过470万台。在销量方面，据中怡康数据统计，2019上半年，中国电视总销量2194万台，小米电视独占419万台，几乎占据20%市场份额，比第二名海信多出91万台。

三大权威调研机构数据显示，2019年上半年，小米电视在中国区的出货量和销量均突破400万台，这在中国液晶电视史上尚属首次。

用不到6年时间在电视行业拿下半年度销量出货量中国第一，小米是如何做到的？万维君今天就来和网友们聊一聊小米的登顶旅途。

·选择好“品牌战略”，才能不迷失自身

小米的飞速发展其实是有迹可循的，我们先从小米电视的品牌战略说起。

很多人都知道，小米系列产品的营销模式是“通过最大限度降低渠道和营销成本，硬件综合净利润率永远不超过5%”。小米手机的成功，证明了该模式是可行的，毫无疑问，小米电视，坚持的也是该模式。该营销模式使得小米电视得以快速发展，依靠不俗的配置，加上丰富的内容资源，搭配低廉的价格，直接从传统电视品牌商手中抢走一大半蛋糕。

随着AIoT时代的到来，家电智能化无疑成为了一个新的风口。

不久前，雷军提出小米未来五年的战略是手机+AIoT双引擎，AIoT就是智能万物互联。雷军表示，“电视作为家庭中屏幕最大、交互性最强的电器，自然成为AloT的一个枢纽产品。今天，小米电视已经具备了控制AloT电器，显示智能设备通知，和远场语音交互的功能，既是家里的AloT智能控制中心，也是AloT消息通知中心。未来，小米将会把大家电作为未来10年持续发展蓝图的核心拼图之一，我们希望推动更多的家电产品变成互联互通的智能产品，就像九年前我们给手机行业带来的变化一样。”据官方数据显示，截至2018年末，小米AIoT平台支持设备近2000款，智能设备连接数超1.51亿台，是全球最大的消费级IoT平台。目前，小米电视已与空调、手机、扫地机器人、电饭煲、智能门铃等多款智能产品互联互通，成为智能家庭的可视化控制中心。只要你拥有了小米任何一款产品，小米电视必定会成为一个最优选，这也是目前小米电视的核心竞争力之一。

·打铁还需自身硬，产品实力是抵御风险的绝佳武器

当然，一切的品牌战略都离不开产品硬实力的支撑。就拿互联网电视品牌来说，早几年的互联网电视品牌除了小米之外，还有乐视、暴风、微鲸、PPTV、大麦、风行等诸多品牌，但为什么至今很少听到它们的消息了呢？市场经济告诉我们，薄利多销的模式确实可以快速打开市场，但是想要在市场中站稳脚步，需要的是产品自身的实力过硬。

老话经常被人提起，是有道理的；创新是企业、产品进步的阶梯。当下电视机行业品牌研发和投入创新不足、产品同质化日趋严重...面对此现状，小米电视不断挖掘用户需求，推出了许多很有竞争力的创新功能和设计。

据行业统计显示，小米2015年行业首推分体电视，解决智能电视升级难题，延长电视寿命；2016年发布PatchWall拼图墙人工智能系统，提升用户查找资源速度；2017年3月升级语音功能，后续小米电视全面内置“小爱同学”，引领电视行业人工智能普及；2017年推出的小米电视4，行业首创超窄边框沉浸式设计，4.9mm极致薄，让小米电视攀上工艺巅峰；而2019年推出的壁画电视，创新性的壁挂设计，既能做电视，还可变身为壁画点缀客厅。

不断的创新设计，才能给用户带去全新的体验和更多的惊喜，而这也是小米电视立足市场的根基。

此外，对于电视产品而言，产品的稳定性和可靠性尤为关键。据悉，为了确保高品质，小米一直坚持使用一线品牌代工厂，采用严格的大数据质量管控。就拿 32英寸小米电视4A来说，从量产开始累计12个月的返修率仅0.64%，远低行业平均水平。

由此可见，想要在竞争激烈的市场里立足，别人说了不算，你行，自然有人会信你、追随你！

·性价比是一种态度，性价比也是一种能力

众所周知，小米系列产品是性价比极高的产品。其实，这与小米电视的营销策略离不开关系的，雷军说过，要做“感动人心、价格厚道”的好产品。具体到实际做法上，小米电视曾多次供不应求，到负卖阶段（也就是预售，还没产品），小米有可能还会降价。这是为什么呢？此前小米电视负责人就曾说过“一款电视在供不应求时进行涨价，以求赚更多的利润是大部分企业的做法，但并不是小米的做法，因为这不符合小米一直以来所秉承的价值观。”

坚持以最厚道的价格，为消费者让利，可以说小米在这一方面一直坚持如此，做得也确实很好。

但是长期坚持最高性价比，却不是一般人能做到的。为了降低不必要的成本，小米的做法是：砍掉营销费用，优化渠道，降低渠道费用，最大程度让利消费者。举个例子，在线下商场，厂家入驻销售是要交进店费的，此外，还有择位费、年节费、日常促销费等，这些都进一步加大了商家线下销售的成本，这也是一般人所说线下销售比线上贵的原因；而小米没有这个费用，因此在渠道方面就花费比较少。当然，这些大家都懂，但是要做下来确是千难万难。由此可见，在性价比上，小米有态度、有能力，这才是它取得如此耀眼成绩的原因。

最后要说的是，一个品牌、一个产品的销量能取得出色的成绩，与品牌影响、战略执行力、产品技术能力以及市场价格因素等离不开关系。小米电视拿下半年度销量出货量中国第一，其背后原因值得深思，其做法对于其他电视品牌来说也值得借鉴一下。