空调市场同质竞争严重,松下如何才能突破市场迷茫?

2019.10.10 空调
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2019年,中国空调市场受经济、天气、住房买卖政策等因素影响,空调需求量大幅减退,低价竞争严峻,流通库存急剧增加。在市场迷茫,强大的竞争对手也面临着很严峻的时期,作为深耕中国市场多年的外资品牌如何才能突围?

一、围绕“三大”关键词,制定三大战略突破市场迷茫

10月9日,以“志领 拓界”为主题的2020年松下空调联合启动发布会在武汉隆重召开。在发布会上,松下明确指出了2020年将围绕差异化、解除空白领域、不断地进化三大经营方向上的关键词,制定三大战略突破市场迷茫。

空调市场同质竞争严重,松下如何才能突破市场迷茫?

三大战略分别指的是:一是结合松下在华部署的战略方向,空调和新风融合,打造全新的松下空气事业;二是开发现在未存在的“新概念”商品,从新定义“空调”这一商品,提出“空清调机”的新概念,提出温度调节将作为空调的附属功能,空气的净化才是今后空调的标配,创造新市场,新销售,摆脱竞争对手的同质竞争;三是销售资源共享,利用现有的家用空调和中央空调成熟的渠道,利用空调新风的资源整合,利用松下中国东北亚社的资源,互相渗透,增收增益。

空调市场同质竞争严重,松下如何才能突破市场迷茫?

松下电器中国东北亚公司总裁本间哲朗

空调市场同质竞争严重,松下如何才能突破市场迷茫?

松下电器中国东北亚公司高级执行副总裁兼住建空间事业部部长大瀧清

二、开发“新概念”产品,打造差异化商品阵容

众所周知,当下中国空调市场商品同质化严重,且低价竞争激烈。松下空调提出“差异化”,不止是商品上的差异化,同时也是销售政策上的差异化。唯有如此,才能避免盲目的价格战。

在此次发布会上,松下发布了全新升级的高浓度nanoeX技术,并重磅推出搭载高浓度nanoeX装置的H系列壁挂机。此外,松下中央空调MASTER S多联机、MASTE RGMAX多联机以及松下中央空调厨房专用空调和卫浴衣帽间专用空调、松下空调D系列柜机、D系列壁挂机、J系列柜机等新品也公开亮相。

空调市场同质竞争严重,松下如何才能突破市场迷茫?

空调市场同质竞争严重,松下如何才能突破市场迷茫?

据悉,全新升级的高浓度nanoeX技术,每秒释放出9兆6000亿个OH游离基,相当于2倍力的nanoeX,能更高效地除异味、抑制细菌病毒、防霉菌、抑制花粉和过敏原,分解PM2.5中的有害物以及美容保湿等。现场还邀请了来自中科院的专家,发布了高浓度nanoeX装置去除手足口病主要病原(肠道病毒EV71和柯萨奇病毒CA16)的效果验证,结果显示,衰减6h后,高浓度nanoeX装置对EV71和CA16的去除率可达99.98%。

在健康防护方面,松下新款空调独具优势。不仅如此,全新的松下空调产品还搭载纳米水净膜、舒适除湿、强智冷暖、节能、远程智能操控等功能,从味觉、触觉、听觉、触觉四方面升级热交、换气、净化、温度、湿度、气流、除味等技术功能,为中国消费者打造更健康的居住空间。

此外,松下会将独有的技术nanoe扩展到各档次机型,让更多的消费者能够接受的价格享受到高技术,以实现商品差异化。在发布会上,广州松下空调器有限公司总经理兼松下空调设备(中国)有限公司总经理幡野德之还承诺,要从不靠低价,实现增贩,通过稳定市场价格、彻底扑灭串货、控制流通库存等方面保护经销商利润。

空调市场同质竞争严重,松下如何才能突破市场迷茫?

广州松下空调器有限公司总经理兼松下空调设备(中国)有限公司总经理幡野德之

随着人民生活水平的提升,人们的健康生活意识、健康居住空间诉求前所未有的强烈。松下空调持续秉承让生活更美好的理念,以特色技术优势缔造干净健康空气。让中国消费者在一呼一吸之间感受高品质生活。


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