谋求新突破 专访乐华董事长陈卫东先生

　　前不久，TCL集团旗下乐华彩电正式对外发布了全新品牌理念——“快乐满中华”，为本来就火爆非常的年末液晶电视市场再添活力。乐华彩电董事长陈卫东先生在接受媒体专访时表示，乐华今后将把液晶电视作为业务的发展核心，加大研发生产环保节能、外形时尚、画质优良的高性价比液晶电视产品，立足广阔的三四级市场，加强对一二级市场的向上突破，将“乐华”打造成品牌形象与产品实力兼具的一流大品牌。

乐华彩电董事长陈卫东先生

产业升级，乐华全面发力液晶电视市场

　　根据行业分析的相关报道，2010年全球液晶电视销量有望上涨21%，销量有望达到1.27亿台。对于电视制造产业未来的发展走向，陈卫东认为“液晶电视将成为行业发展的大势所向，并朝着大屏化、高清化、节能化的方向发展”。他认为，数字内容正在成为影响全球消费电子市场未来发展的关键因素。保证数字内容和终端之间的无差异传输，既是消费者对电视产品的核心要求，也是电视生产企业打造持续竞争优势的长远战略选择。

　　谈及中国电视制造产业在当前背景下面临的市场机会，陈卫东显得非常有信心，他分析到:“国内市场对液晶电视持续上涨的购买需求为中国的电视制造企业奠定了坚挺的消费环境，同时，家电下乡、以旧换新等惠民政策的进一步深入，也将成为未来液晶电视销售的助推力。中国企业在这一次的全球电视产业升级过程中，面临着巨大的市场机会”。正是基于这种判断，乐华将在未来加大对液晶电视产品的研发和生产，加强新技术的应用，推进国内液晶电视的普及。

找准“触点”，实现品牌突破

　　作为知名液晶电视厂商，二十余年的积累使乐华的影响遍布全中国乃至东南亚等海外地区。目前全国近6000家零售终端客户是乐华的忠实客户，上千万户家庭正在享用乐华彩电，近5千万人享受着乐华电视带来的快乐。不过，乐华人却并不因此固步自封。陈卫东告诉记者，“乐华经过多年的发展已经形成了自己的风格和独特的消费者印象，而未来企业的发展壮大需要不断加强与消费者之间的‘触点’，着力提升品牌内涵，实现品牌价值的飞跃式突破”。

　　在陈卫东看来，此次发布的全新品牌理念不仅展了现乐华对于企业目标的憧憬与信心，也包含了乐华对于消费者的承诺。“简单地说，‘快’指快速，意为乐华快速响应市场动向、快速响应消费者需求，‘乐’当然是指快乐，快乐地生活、快乐地工作，‘满’则代表着圆满、遍布的含义。‘中华’不仅仅指中国大陆，还包括海外的华人社区，因为乐华在东南亚销售一直不错。我们希望通过为消费者提供满意的产品及服务，将真正的快乐传递给每一位消费者”。

内外兼修，谋求全新突破

　　近20年来，中国彩电市场上演的品牌竞争与博弈，用“刀枪见血”、“寸土必争”来形容也丝毫不为过。各大品牌之间围绕市场份额、产品技术更新换代、终端推广促销手段、品牌内涵的较量，几乎从未停息过。在现在这个从CRT迈向以LCD为主流的新时代，竞争的激烈程度更胜从前。面对这些，乐华如何应对？

　　对于这个问题，陈卫东显然已经进行过深思熟虑，他向记者描述了乐华企业发展的六大核心思路：“对外，以成本优势、效率优势、差异化优势赢取市场；对内，聚焦资源，向上突破，决胜终端”。

　　“第一，注重成本效益，发挥成本优势”。陈卫东向记者介绍到：“成本包括二个方面,一方面指的是消费者使用成本，乐华从一开始就重视消费者使用成本的问题，投入了大量研发资源，现在乐华是国内掌握彩电节能技术的少数企业之一。当然，另一方面，这个成本也指的是产品成本。我们认为企业控制成本的水平反映出本企业的工作质量。提高劳动生产率，节约企业运营管理费用是降低成本的主要途径，降低成本可以增加积累，从而促进企业生产发展，为消费者提供更好的产品，提高生活水平”。

　　“第二，坚持效率为先，赢取市场效益”。除了成本之外，效率也是乐华追求的重要因素。对此，陈卫东进一步解释到：“效率是企业生存的资本，更是乐华人生存的唯一法则。乐华人将效率为先的理念融入到市场运作当中，力求以有限的人员创造无限的价值。人，是乐华最大的资源，也是乐华最大的成本。每一位乐华人都必须是精英，每一位乐华人都必须是乐华重要的生产力，乐华不留庸员”。

　　“第三，确立差异化优势，全面覆盖市场”。乐华横跨多层次市场的全面性使其获取到更多的资源与机会，在机遇面前，乐华路在何方？陈卫东告诉记者：“乐华在2009年一举推出的乐华大液晶，2010年还要继续坚持”。乐华的“差异化”不仅体现在产品的研发设计上，同时也体现在企业运营方法上的不断创新。

　　“第四，向上突破，寻求品牌大升级”。乐华不满足于现有辉煌，始终寻求全新的突破，陈卫东阐述到：“2010年，乐华将升级品牌发展阶段”。2010年乐华将以三四线市场为策略根本，有选择的突破一二线市场，为乐华品牌全面跃进一二线市场制造足够的品牌机会。

　　“第五，聚集资源，化零为整大突破”。在机遇大好的情况下，乐华依然保持着危机意识。“随着乐华战略性的往一二线市场拓展，乐华的品牌战线将大大的加倍延展。有限的资源投入与加倍的品牌战线之间的矛盾，将是乐华未来发展的瓶颈”陈卫东如此分析，并提出乐华今后将对全国市场进行统一布局，聚焦各种有效资源，找到市场推进的关键点。

　　“第六，决胜终端，打造乐华品牌新价值”。陈卫东还特别强调：“终端作为乐华接触消费者的第一战线，需要发挥最大化的促动效果，全面树立品牌价值效应”。对于乐华的统筹战略，陈卫东进一步解释到，“未来的一切工作都将以终端为核心进行推进，力争从店面形象、导购服务、价格体系等各方面提升消费者的终端购买体验”。

　　乐华在其核心发展思路的引导下,一系列市场动作的效果已经开始显现。在今年的国庆促销鏖战中，乐华凭借精确的产品定位和多年的市场积累，取得了堪称完胜的战绩。重磅推出的乐华国际标准24寸液晶产品，在国庆期间甚至一度脱销。过硬的产品品质、惠及百姓的产品价格，以及对消费者负责到底的售后服务，让乐华继续牢牢占据中国三四线市场的领导地位。

　　相信在可预计的未来，陈卫东将带领着他的乐华团队使“快乐满中华”由品牌蓝图化为品牌现实，而乐华今天的努力也将使这一知名品牌作为中国液晶电视普及潮的引领者在中国电视制造业历史上留下浓墨重彩的一笔。