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神州:三十而立,中国厨电品牌的新起点
[2014-08-06]

何谓经典?最早可追溯至《后汉书》的记载:“ 周公上圣,召公大贤。尚犹有不相说,著於经典,两不相损。”经典是典范性、权威性的著作。进入商品经济时代以来,“经典”被众多商家赋予全新含义,成为了包装产品的华丽外衣。

翻开一本神州燃气具三十年的发展史,让人宛若回到了那个礼乐和鸣、风雅悠然的尚礼时代,而神州好似那个时代的一位君子,用令人折服的风度与坚毅的品格,崇高的德行,在中国家电史上写下了浓墨重彩的一笔,成就了真正的经典。

2014年,神州三十而立,神州的经典源于何处?整天和消费者打交道的各级经销商是最有发言权的,《家电市场》杂志随机采访了几位神州产品经销商,他们中既有合作十几年的老客户,伴随神州走过青涩的青葱岁月,酿造人生浓郁的美酒;也有才合作了一年多的新客户,神州帮助他们赢在起点,从容面对市场,他们都不约而同的选择神州,认同神州,信仰神州。

来自河南郑州的文秀波,起先是神州的售后维修工,自2004年与神州合作成为一名代理商,至今已整整十年。在文秀波看来对神州的坚持,源于一种特殊的“江湖”情节。在他看来,“江湖情节”指的是“苟富贵,无相忘”,一路风风雨雨,诱惑很多,阻碍很多,但他仍然坚持一个品牌,从前只卖神州,现在也只卖神州。

人说“三十而立”,武汉人赵克军,在他30岁那年选择了与神州合作,选择直面人生的挑战,九年以来,他的规模不断扩大。神州在他创业路上提供的种种帮助,都让他心怀感激。现在,神州已不再是当初所想的仅为解决生活所需,而是成为人生的一份事业!他对神州有了割舍不掉的情感。

37岁的湖南常德人余华与神州合作仅有一年多的时间,从第一次与神州的邂逅就让他一见如故,神州优质的产品,良好的服务,完善的渠道让他深深折服,三十年积淀所带来的经典气息,让他飞快成为神州的拥趸。

神州经销商 文秀波

神州经销商 赵克军

神州经销商 余华

三十而立,一路艰辛,一路汗水,一路收获

《家电市场》:回顾创业之初,你们曾经遇到过哪些困难?神州公司给了你们哪些帮助或指导?

文秀波:尽管先前听闻销售可以赚大钱,可是真正做起来,才发现困难重重。十年之前,神州产品在河南郑州市场上并不多见,要想把神州销售出去,确实很难。神州公司鼓励我,从各方面给予我帮助与指导,让我坚持了下来。

赵克军:确实如此,在实际操作过程并不像想象中那么美好,品牌推广不顺畅,神州在湖北市场空窗2年,客户流失很严重。我们当初只是一家小小的夫妻店,并不想投入太大,怕有风险。但神州公司提供了很多的帮助,给我们开展培训,帮我们理清发展思路,指导我们如何“招兵买马”,和我们对接的刘总还陪着我们一起跑业务,拓展渠道,开拓市场,发展客户。

余华:另外,创业时期的推广方面,在礼品、物料上的短缺给推广造成了一些影响,公司很快调运相关物资,让每场活动都进行的很顺利。

《家电市场》:神州三十年经典,你们认为它最经典在哪些地方?

文秀波:销售产品,产品的品质自然是基础,神州已有三十年的历史,品质一直都很稳定,我最看重它的品质。

赵克军:在我看来,神州的经典最主要在两个方面:一是品牌,神州是老牌子,虽然之前在发展中不乏一些问题,但在市场上还是非常受客户认可的。二是神州公司对像我们这些小代理商的大力支持,帮助我们理清思路,开发市场,让我们能更好地发展下去。

余华:我认为神州在亚运会火炬的策划方面,长了国人的志气,很好地弘扬了民族品牌的责任。

《家电市场》:在与神州合作的过程中,有什么是你们觉得最精彩、最感动的、最让人记忆深刻的事情?

文秀波:这么多年下来,最让我感动的是我的客户。前几年,我手中积累了越来越多的客户,生意也越来越好,没想到有些资金实力比我强的经销商开始进行恶意竞争,不过,我的客户很快意识到这些所谓的大经销商并非诚心卖产品,所以那些老客户依旧支持我、信任我!

赵克军:创业的初期自己是觉得非常难的,老婆在家顾店,我就在外面跑业务。最让我感动的是,神州那边的工作人员在大热天的高温下,还坚持陪着我一起开发市场,发展客户。他们不光是给我们理论上的指导,更重要的是还亲自陪我们一起实地出去跑,让我觉得很受鼓舞。

余华:神州的老品牌有很多故事,而这些故事能激发很多消费者的共鸣,尤其是亚运火炬的故事让很多人很亲切,而能用到与亚运火炬一脉相承的灶具感到很自豪。

《家电市场》:你们对经营神州品牌有多大的信心?

文秀波:当然我对神州充满了信心,相信通过神州公司以及我们经销商的努力,它会越做越好,越走越远。

赵克军:神州是老牌子了,客户现在都很认可,我现在对它是信心满满,投入很足。

余华:只要公司的方向是对的,在品牌建设上舍得投入,常德地区的神州还是很有发展前途的。

《家电市场》:这些年来,你们认为神州带来的最大财富是什么?

文秀波:要说物质上的财富嘛,就是我从无到有,从维修工到老板,从零资产到有房有车。但在我心里精神财富比物质财富要重要,这十年来,我拥有了更丰富的思想财富和更充实的精神财富。生活的满足不在财富的多少,而是精神的愉悦,给自己快乐,让自己精彩!

赵克军:我和神州合作的这些年,获得了很多,刚开始创业那首批10万元资金还是凑来的,但到现在不到10年,我物质上已经有了回报。更重要的是,这10年间,我对神州已经有了割舍不掉的情感,不单单是解决生活经济,我更是把它当做一份事业在经营。

余华:很有幸能与神州这样有故事的企业合作,感觉在推广的过程中都在讲述故事,获得精神与财富的双丰收。

三十而后,继续往前,继续奋斗,继续成功

《家电市场》:2014年8月1日,神州将开展三十年经典经销商大会,你们都会参加吗?你们对这个会议有何期待?

文秀波:神州三十年经典经销商大会,我肯定会参加。我希望神州能够带领我们继续往前走。

赵克军:我肯定去!我希望在那能看到全国的神州经销商,我们是一起看着神州成长的,神州发展到现在的三十年经典,我觉得很欣慰,我希望能和全国的经销商在这一天一起见证神州的荣耀,见证它的发展历程。

余华:肯定会到场参加这样的大会,很期待神州能有更个性的产品出现,尤其在吸油烟机方面,有自己独特的品味与设计理念。

《家电市场》:时值神州三十周年庆典之际,你们最想对神州公司说些什么?

文秀波:神州给了我一块肥沃的土地,让我在里面辛勤耕作,我会好好珍惜的。

赵克军:我非常开心能和神州合作,希望神州未来能发展得更好。

余华:希望神州在产品推广方面能有更大的手笔,在央视与地方卫视有比较持续的广告投放,扩大产品的知名度,有利于经销商在市场的推广。建议把亚运火炬多融入到产品宣传中,唤醒70后、80后、90后消费群体的回忆,引起共鸣。

《家电市场》:您希望三十周年之后,神州还能给你们带来什么样的憧憬?

文秀波:希望神州继续带给我成功,带给我满足。

赵克军:我还能继续和神州公司合作,我们都能更好得发展。.

余华:希望神州能有一种精神凝聚经销商与员工的精神,要在神州出现一种精神推动与责任推动的氛围,而非简单的利益驱动,这样企业才能发展的越来越好。

《家电市场》:对于神州其它方面还有什么想建议或提议的?

文秀波:我们天生有一种惰性,吃最少的苦,走最短的弯路,获得更大的收益。产品才是王道,希望神州开发出更多的新产品,让我们减轻销售的压力。

赵克军:看到神州的成长和发展,我非常高兴。希望神州继续扩大产能,满足市场的需要!

余华:希望刘炳源总经理能够组建一支强大的智囊团队,让更多的营销高手分担刘总的工作,建议刘总全盘梳理神州的全国乃至全球市场,整理市场成功样板,并复制到有需要提升的市场上,形成全国联动的神州格局。


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